sábado, 16 de abril de 2016

Marketing: NodeXL y el ARS aplicado a los emprendimientos

¿Cómo los vendedores pueden utilizar Nodo XL para el análisis de redes sociales?

ARS y NodeXL para la creación de empresas: Aplicación en un software de aprendizaje de idiomas.
Paulina Rueda -Linkedin

Cómo lograr viralidad: lecciones aprendidas de Facebook


El ARS se puede utilizar para asignar a los clientes potenciales y dirigirse a ellos directamente, o incluso hacer la comercialización de entrada mediante la creación de contenido de gran interés para los clientes vean y luego analizar cómo se logró viralidad. En este blog podrás aprender a utilizar NodeXL como una estrategia para adquirir clientes para una puesta en marcha. Usemos como ejemplo un nuevo negocio SaaS que consiste en un software de aprendizaje de idiomas. Esta industria tiene varios competidores, como la piedra de Rosetta, Duolingo, Pimsleur, Babbel etc .. ¿Cómo se podría robar a los clientes de estas empresas? Fácil, NodeXL le permite buscar palabras específicas en Twitter e identificar conversaciones importantes. Por lo tanto, si lo que queríamos ver lo que la gente en Twitter están hablando de Rosetta Stone podríamos mirar hacia arriba para la palabra: "Piedra Rosetta", "Inglés (Inglés aprendizaje) aprendiendo", "lenguaje", "aprender Inglés para los negocios" y cualquier otra combinación que desea analizar. NodeXL que permite una diversidad de características tales como:

  • Limite el número de tweets a 1.000 o si la empresa quiere analizar 300.000 que es posible también.
  • Mira una zona horaria específica, de esta manera una empresa puede identificar a las personas en los EE.UU., China o en Europa. Por lo tanto si se trata de un software es para los hispanohablantes que viven en la U.S o en América Latina se puede identificar rápidamente a los usuarios que viven en estos países.
  • Fíjese en los usuarios que tienen Twitter desde el año 2006. Si se analizan los usuarios que fueron los primeros en utilizar Twitter probablemente son conocedores de la tecnología y estarán influenciadores más grandes que los que se unieron en 2014.
  • Mira a los usuarios con más de x cantidad de seguidores. Cuando usted está tratando de identificar los grandes factores de influencia es posible que desee mirar a los usuarios con más de 1.000 seguidores.
  • Analizar el contenido de cada tweet. Por ejemplo, haciendo el análisis Busqué Rosetta Stone y miraba a los tweets. A una persona twitteó: "los maestros están trabajando en TISD ser bilingüe con Rosetta Stone gracias a @TISDFoundation" -tharchar. Esta información me dice TISDFoundation está invirtiendo dinero en clases bilingües así que tal orientación este fundamento sería eficaz. También sé que para apuntar y puedo contactar con la persona que Twitter directamente.
Así que continuando con el ejemplo del software de aprendizaje de idiomas, donde podría comenzar esta empresa? Hice un análisis sobre NodeXL probando diferentes palabras en twitter y cada análisis me dio una idea de por dónde empezar. Duolingo, un software de aprendizaje de idiomas, y el competidor para el software de aprendizaje de idiomas parecía tener dos grupos claros cuando buscado en Twitter.

Resulta que se publicó un artículo en The Verge, en relación con una lengua artificial a partir de 1887 se llama esperanto que es seguido por miles de personas en los EE.UU., que se habla en un grupo notorio y clubes privados y ahora que el lenguaje ahora estaba disponible para aprender sobre Duolingo. El artículo también contiene una serie de hipervínculos para ir al sitio web de Duolingo y descargar el software. En este artículo se obtuvo Duolingo miles de usuarios, ya que cientos de personas retweeted el artículo de la Verge.

¿Qué podría ARS descubrir en este caso? Un artículo / blog con gran contenido que atrae a un nicho específico es una estrategia exitosa para adquirir clientes. Además, es importante que el contenido es lo suficientemente bueno. Optimización de motores de búsqueda cuando bien hecho es fantástico! Y la mejor manera de clasificar bien en los resultados de búsqueda de Google es crear contenido que es digno de rango. (Halligan y Shah p.50).



Durante la búsqueda de Duolingo en NodeXL, uno de los grupos procedía de la propia Duolingo. Tienen todas estas flechas salientes, ya que está en conversaciones con clientes.



El otro de los grupos fue la Verge página web. El artículo fue retweeted tantas veces que terminó la adquisición de cientos de clientes para Duolingo.

Ahora, vamos a ir a una empresa que comenzó como una simple puesta en marcha y utiliza ARS para trabajar su camino hacia arriba.
Facebook es conocido como el claro ejemplo de éxito gracias a ARS, que se recomiendan amigos mediante el análisis de redes sociales, y mirando a los amigos de los amigos que podrían ser interesante para usted. Sin embargo ¿cómo se van viral?
La idea de viralidad no es una coincidencia. Viralidad puede ser cuidadosamente planeado y ARS es la manera de planificarlo. Cuando FB se puso en marcha en 2003, los fundadores decidieron concentrarse en una pequeña comunidad densa que era estudiantes de Harvard. Después de que habían entrado en Harvard se expandió a las escuelas Ivy League saturado ese mercado y seguido a las escuelas secundarias. Lo que hicieron es lograr la saturación dentro de una comunidad antes de trasladarse a otra comunidad. (P.110 Tsvetovat y Kouznetsov).


La transición de la propagación lineal para viralidad. (P.111 Tsvetovat y Kouznetsov).

De acuerdo con un estudio realizado por Tsvetovat y Kouznetsov, la transición de un crecimiento lineal para ir viral ocurre alrededor del 7% de la densidad. Esto significa que si un 7% de las personas en su público objetivo adoptar un meme, retweet un video, unirse al sitio, compartir en facebook, dejar comentarios en tu blog o cualquier otra actividad en los medios sociales, el resto seguirá en breve de una manera viral. P. 112
¿Por qué es esto importante para la creación de empresas? Los empresarios siempre se centran en el mercado global, que rara vez van a nichos de mercado independientes. Sin embargo, esta teoría demuestra una alta saturación en un nicho es una buena línea de partida hacia otros nichos. Un nicho puede ser definido por misma ubicación geográfica, pueden unir a la gente por el interés. Si una empresa es capaz de atraer con éxito un nicho que es por la comercialización de entrada, excelente contenido que es el rango, SEO, la piratería crecimiento digno y estrategias de marketing digital, entonces se puede utilizar el ARS para analizar el comportamiento de ese nicho y luego seguir adelante con las siguientes.

En conclusión, el uso de NodeXL para identificar nichos y analizar cómo interactúan entre sí es una poderosa herramienta para las empresas están comenzando. Además, ahora aprendido de Facebook que saturar un mercado pequeño y se centra en el 7% de la audiencia objetivo es el comienzo de la viralidad. Y una manera de reducir este porcentaje hasta un 3 o 4% es la creación de contenido notable por Google para clasificar el material es tan digno y permitir que clientes a encontrar de forma orgánica.


Bibliografía:

Tsvetovat, Maksim y Kouznetsov, Alexander. "Análisis de redes sociales para los negocios". (2011). Disponible en: http://mediashow.ru/sites/default/files/books/2011/11/social.network.analysis.for_.startups.1449306462.pdf
Dean, Sam "Konstrui Pli Bonan Lingvon (para construir un mejor Language)", disponible en: http://www.theverge.com/2015/5/29/8672371/learn-esperanto-language-duolingo-app-origin-history
Análisis NodeXL Ran por Paulina Rueda
Halligan, Brian y Shah Dharmesh, "Inbound Marketing. Atraer, desplegar y satisfacer a los clientes en línea ".

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